رياض عبد الغفار أحمد · 1 نوفمبر 2026 · 5 دقائق قراءة
نجاح المبيعات يبدأ من اختيار الأشخاص المناسبين. ابحث عن الالتزام والقدرة على التواصل والصبر على الرفض، فالمهارات الفنية تُكتسب بالتدريب، أما الطباع فيصعب تغييرها.
حدّد لكل مندوب هدفًا شهريًا واضحًا ومقسّمًا إلى أهداف أسبوعية ويومية، واربطه بمؤشرات يفهمها الجميع: عدد الزيارات، وعدد العروض، ونسبة الإغلاق.
خصّص وقتًا ثابتًا أسبوعيًا لمراجعة حالات حقيقية: لماذا نجحت هذه الصفقة؟ ولماذا خسرنا تلك؟ التعلم من الواقع أقوى من أي محاضرة.
اجمع بين الحافز المادي والتقدير المعنوي، واجعل معايير العمولة بسيطة وشفافة حتى لا تتحول إلى مصدر للخلاف.
استخدم نظامًا يسجّل الزيارات والعروض والعملاء المحتملين، فالأرقام الدقيقة تكشف أين تضيع الفرص وتساعدك على اتخاذ القرار بسرعة.
مدير مبيعات ومبرمج أنظمة ERP · تواصل معي